2020-02-04 Zaman   Salı, Şubat 4, 2020 9:00 am - 5:00 pm
Konum    Levent Türkiye
Oluşturan   
Kategori   

Yönetici Yetiştirme Eğitim Programlarının Ayrılmaz Parçası
MÜZAKERE ve PAZARLIK TEKNİKLERİ EĞİTİMİ


Kontenjan: 15 Kişi ile sınırlıdır.
- Profesyonel Üyelik sayfasından üyelik işleminizi tamamlayabilirsiniz. Üyelik bedeli 250 TL dir.

Bu eğitimi şirket merkezinizde de alabilirsiniz. Şirket merkezlerinde eğitimin açılabilmesi için en az 5 katılımcı koşulu bulunmaktadır.
Şehir dışı eğitimlerde seyahat masrafları ilave edilmektedir.

Prof. Dr. Murat ERDAL
İstanbul Üniversitesi Tedarik Zinciri Yönetimi Bilim Dalı Başkanı


Eğitim Hakkında:

İyi yöneticiler daima aldıkları doğru kararlar ile tanınırlar. Karar alma yeteneğinin geliştirilmesinde kuşkusuz müzakere ve pazarlık gücünün önemi büyüktür. Özellikle işletme ve çevresi (müşteriler, tedarikçiler vb.) ile yürütülen ticari pazarlıklarda bu konu hayli stratejiktir.

İyi sonuçlandırılan satınalma pazarlıkları, işletmeyi rekabette bir adım öteye taşımada anahtar rol üstlenmektedir. Satınalma pazarlıklarında öncelikle işletme gereksinimleri ile pazarlığa söz konusu olan ürün/hizmetin özellikleri ve tedarikçi/satıcı beklentileri arasında bir paralellik kurulması gerekmektedir.

Pazarlık yönetim süreci;
o pazarlık öncesi dönem ve hazırlıklar
o pazarlık oturumu ve
o pazarlık sonrası dönem olarak üç döneme ayrılmaktadır.

Pazarlığın iyi yönetilmesi, her üç aşamada hangi adımların atılması ve nelerin yapılması/nelerin yapılmaması konusunda profesyonel hamlelere bağlıdır.

Katılımcı Sayısı: 15 kişi ile sınırlıdır.

Eğitim Süresi: 1 Gün


EĞİTİM İÇERİĞİ:


• İşletme Yöneticiliği, Değişen Rol ve Sorumluluklar
• Müzakere ve Pazarlık Tanımları
• İşletme İçi Pazarlık
• Ülke İçi Pazarlık
• Uluslararası Pazarlık
• Pazarlık ve Etik
• Pazarlık Yönetimi
• Pazarlık Planlaması
• Pazarlık Öncesi Hazırlık
• Pazarlık Taktik ve Stratejileri
• İletişim ve Davranış Becerileri
• Pazarlık Sonrası Durum Değerlendirme
ÖRNEK OLAY ÇALIŞMALARI :

Satınalma Müzakereleri, Pazarlık Yönetimi ve Pazarlık Taktikleri

o Pazarlık Masasında Nasıl Kazanılır ?
Gücünüzün farkında olun. Pazarlık stilinizi geliştirin

o İyi müzakere ederken nelere dikkat edilmelidir?
Sıklıkla yapılan hatalar nelerdir?

o Pozitif ve Negatif Pazarlık Oturumları

o Kazan-kazan ve kazan-kaybet taktikleri nelerdir ?
Dürüst teklifler, örtülü tehditler, zaman ve fiyat baskıları...

o Liderlik becerilerinizi ve problem çözme yeteneğinizi yükseltmede aktif öğrenme yöntemi
Doğrulama kodunu değiştir
Resmi Yeniden Yükle

Şu anda hiç yeni eylem yok.
MÜZAKERE ve PAZARLIK TEKNİKLERİ EĞİTİMİ (Ücretli)
3 Katılıyorum